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小寨赛格卖电子烟的,BOSS对话|刘耀文:全国客流指数排名第一,为什么是赛格?-如何吸电子烟

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泡馒头、泼一碗酒、毛笔清脆……都是西安流行抖音的标志。曾五次卫冕“西北店王”称号的赛格,是西安的商业象征。掌舵人刘耀文成为西北“店王之父”。

2010年前后,西安商界更迭。百货业不景气,商场出现。在刘耀文看来,一切都只是序幕。 “2013年赛格的开业,标志着西安正式进入购物中心时代。”

场景,这在当下并不流行,但却是赛格国际购物中心成为西安网红象征的秘诀。

现在,面对SKP、大悦城等一大批商业新秀涌入西安,刘耀文颇为淡定。正值赛格六周年,他再次领衔年度“调整大戏”。本次重磅重磅来袭,全新奢华买手区一楼开张。

赛格如何影响西北业务?强者如林的当下,如何自成一格?

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“迟到”的店主

2008年,西安-李家村万达广场第一家购物中心开业。

三年后,新加坡怡丰城,披着第一家外资商场的光鲜外衣,坐拥小寨和高新区两大商圈。次年,大唐西市国际购物中心、曲江银泰城相继入市,西安商展现场越发热闹。

热闹属于商场,迷失的百货公司也逐渐关店。解放路新玛特、小寨金鹰、曲江世纪金花、北街大洋百货、西街民生百货等纷纷关门谢客。

不久之后,赛格来了,选择在国庆节开业,这是2013年商务人士最繁忙的假期。

赛格的入驻,标志着小寨商圈正式从百货时代迈入商场时代。消费模式也从多元化的购物需求延伸至体验式休闲。

从此,赛格成为小寨商圈的代名词,被称为“小寨赛格”。小寨在一些西安人眼中的地位已经超过了市中心钟楼商圈的大哥。

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“小寨以前有海港城,飞轩广场,百汇市场,卖便宜的衣服和配饰。SEG进入后,一家人成了唯一的。”一位熟悉西安业务的业内人士如是说。

2014-2015年,赛格年销售额分别为21亿元和35亿元,连续两年位居西北门店第一。

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“赛格效应”持续发酵,西安购物中心的热潮从小寨商圈蔓延至周边地区。京开、解放路、大雁塔等商圈迎来一波新面孔:2016年的西递港城、2017年的益田假日世界、2018年的SKP、大悦城、大榕城……

西北地区的业务结构正在悄然发生变化。一线城市商业日趋饱和,新一线城市逐渐兴起。西安作为丝绸之路的起点,自然而然地成为了各国首都的西北要塞。

赢商大数据显示日本电子烟,2016-2019年,西北地区商场数量和体量持续增长,西安领跑。以2018年为例,西安占西北地区新开项目总数的40%。

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绘图 |商业地产头条

如今,在赛格所在的雁塔区,拥有超过5万平方米的购物中心40家,是西安商业化最密集的城市。尽管有对手,赛格在西北店的宝座依然稳固。

2018年赛格购物中心年销售额70.860亿元,连续4年实现两位数增长。

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绘图 |商业地产头条

刘耀文在镜头前坦言,赛格依然是西安等地游客最青睐的购物中心。

Winners大数据显示,2018年赛格客流指数位居全国第一。官方数据显示,赛格日均客流量18万人次电子烟小烟,节假日最高客流量38万人次,不输西安SKP大悦城、北京三里屯SKP、上海兴业太古里等。

掌柜的秘密

后来居上的赛格在选址、设置、品牌组合上都颇具战略意义。

双“跨”商圈,顶级配套

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赛格所在的小寨商圈是成熟的市级商圈和“双十字”交通要塞。

长安中路与小寨西路交汇于此。交通核心大动脉长安路于1976年正式命名,是西安市南北中轴线的南段。 1980年设立小寨路街道,是中共雁塔区委、区政府和陕西省军区所在地,西安南郊最繁华的地区。

西安目前有4条地铁线路,其中2条(2号线和3号线)在小寨商圈相交。因此,小寨商圈又名小寨十字商圈,拥有顶级的交通加持。赢商大数据显示其交通便利指数9.3。

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此外,小寨商圈还是一个文教中心,年轻人聚集的地方。

早在1950年代,西安就完成了第一轮城市规划。中心城市、东部军工、西部工业、南部文教、商圈诞生。

位于南部的小寨周边有西安交通大学、西安财经大学、西北政法大学、长安大学等十多所高校垄断文化教育资源,迅速崛起。

IT基因创造场景

“商业综合体是城市文明的窗口。”刘耀文对赛格成为西安城市文明的窗口之一充满信心。

Scenario 是 SEG 在商业世界中行走的流行广告牌。

相比于被“前辈”深深烙印的地产基因,刘耀文认为,赛格的基因就是IT。赛格集团于1998年进入西安(由SAGA与美国大陆企业共同投资),主要从事计算机城。

2011年,赛格集团投资超过20亿元,开发运营赛格国际购物中心。后者为西安带来了许多新的网红符号。

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411.3平方米全球最大的室内景观瀑布,50.3米长的亚洲第一部自动扶梯(自动扶梯),西部最大的空中花园停车场(1630个车位),以及一个防晕车斜坡设计…

这些符号是为西安人定制的。比如西安是内陆城市,缺水。瀑布和绿植所带来的当地人的想象力,不亚于享受白雪皑皑的广州人。

“我们想通了一点,它是面向场景的。”刘耀文伸出左手,举起食指,在空中咔嚓一声。 “大家来这里不是为了买的事情,而是为了体验亚洲最长的阶梯。体验过后,我饿了,吃饭。我吃饱了小寨赛格卖电子烟的,我很好,转身,(顺便说一句) 买件服装。”

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这个品牌很“朋克”

不拘一格的SEG已经成为这个年轻人喜欢开玩笑的“朋克城市”中最大的网红。商场里的品牌表现也是“朋克”。

Dior专柜开业仅两个月,销量排名全国第一; 71个品牌在中国销量排名第一小寨赛格卖电子烟的,232个品牌在中国销量排名前十;全国唯一的女装品牌最多的购物中心。

根据赢商数据库收录的品牌数量(截至2018年12月10日),可以总结出其零售品牌的特征:

品类繁多日本电子烟,品类齐全,共有549个零售品牌,其中服装379个(占50.6%),时尚精品店170个(占22.6%);咖啡水准不低,国际一线大牌齐聚。

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截图来自:Winner Big Data

食品和饮料是“高度集中”,占比 23.29%。

6F是美食街,7F是美食小镇,8-9F是品牌餐厅。不乏嘿茶、乐乐茶等时尚餐饮品牌。利用商场餐饮来聚集顾客、分散客流的做法,在西安已经声名鹊起。

商业万花筒在不断变化;趋势在不断更新。调整品牌和业态,是赛格每年都要做的事情。六周年之际,刘耀文领衔完成了迄今为止规模最大、动作最密集的动作。

从年轻潮流到轻奢潮流酷炫,这是赛格此次调整的最大亮点。三个月前,法国著名百货公司老佛爷百货的扩张团队来到赛格,与刘耀文进行了闭门会议。

现在,赛格新开的豪华一楼买手区,具有“西安版老佛爷百货”的风格。目前,该领域有21个品牌,包括Gucci、Prada、Dior、Burberry、Balenciaga、Fendi、Saint Laurent、Max Mara等。

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“西安毕竟是国际大都市。”在刘耀文眼中,充满“国际风情”的西安,已经上升为中国奢侈品战略的核心之一。

第一太平戴维斯《2018中国零售20城市报告》显示,2018年奢侈品新店开业集中度最高的城市,西安排名第一,其次是长沙和重庆。西安,西北富人的“朝圣天堂”,闪耀着煤炭和黑金。

6 岁的赛格身着一身奢华又酷炫的新制服。但它又将如何突破一群商业新秀的围攻,再次卫冕“西北店王”的称号?

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