香港迪士尼可以带电子烟吗,电子烟:是科技的性感风口,还是网红的大买卖?

文字 |刘艳秋

编辑 |董师傅

很少有像电子烟这样的所谓“结果”一出现就被媒体集体批评,而且不断被批评。自去年年中迹象出现以来,舆论的走向和创业者的积极性都出现了明显的偏差。

计算涉及的人数。一是罗永浩公布了朱小木的《流福禄》;随后香港迪士尼可以带电子烟吗,创始人蔡月东和皇太极创始人何畅发起了“yooz柚子”;广受好评的“灵溪LINX”背后,是五位自媒体人,包括同道大叔董事长和远景CEO。

以这三波带着自己流量的再创业者为标志,2019年初,如果冰封的湖面上终于着火了,那就不是电子烟莫属了。这时,人们才意识到,2018年有十几家电子烟公司获得了融资,甚至还有IDG、真格基金等一线机构。更多人已经在@k5上面展示了可能的东西@风险,在这个风口上泼冷水。

与其说是口头上的批评,我们更关心的是明星创业者冲进荆棘出口背后的心态变化?投资与否,投资机构在想什么?

门槛低的性感生意

电子烟最早的量产出现在中国。

2003年,中国药剂师韩立基于尼古丁设计并发明了第一款电子烟产品,命名为“如颜”。从2005年到2006年的一年时间里,如烟的销售额接近10亿元。但随着央视曝光如烟戒烟效果造假,国家烟草专卖局要求管控,如烟不得不退出国内市场。

中国没能成为最大的电子烟市场,却成为了最大的代工厂。世界上超过 90% 的电子烟equipment 是由深圳 生产的。与此同时,全球电子烟市场增长迅速,电子烟已成为海外潮流文化。 2014年,“vape”,又名电子烟,被英国牛津词典选为年度词汇。 2018年12月,万宝路厂商奥驰亚斥资128亿美元收购美国电子烟公司35%股权,估值380亿美元,超越SpaceX和Airbnb。

当然,这是电子烟工业的标志性事件。核心是海外开拓者的财富效应。有了标杆案例,风立刻吹回了中国。不过,电子烟和过去VC们喜欢的赛道相比,并不是一个门槛“合理”的领域。

香港迪士尼可以带电子烟吗_香港有什么烟值得的带_香港哪里有卖电子烟

中国有超过600家电子烟制造商。新三板挂牌的代表公司包括Avipus、Mcwell和五伦电子。新出的电子烟品牌大部分由代工Factory如Mike Well供应,印有LOGO,通过我们自己的渠道、代理商和经销商发货。

电子烟的雾化器、电池等,制作难度不大。最重要的是产生烟弹的工厂。据腾讯科技统计,国内具备人工合成尼古丁盐研发能力的公司不超过10家。 烟弹的定价权和盈利能力基本掌握在这些研发工厂手中。

“你花几个月到半年的时间,联系供应商、备货、设计,你不需要做任何其他事情。几乎没有硬性投资。它本质上是一个非常轻的业务。”早期投资人傅强告诉创业帮记者。原材料和供应商的限制也导致产品差异化空间有限。

尽管如此,还是有很多创业者涌入电子烟。一个关键因素是该行业的高毛利。把电子烟分成两部分,吸烟者和烟弹,吸烟者可以有80%的毛利,烟弹也有20%到30%的毛利,平均毛利接近50% 如果达到20%,成交量的利润将是可观的。”付强认为。

除了高毛利驱动之外,电子烟工业的另一个吸inspiring特点是潜在的市场空间。天途资本合伙人李康林告诉记者,目前电子烟创业热主要得益于市场这个新品类的巨大空间。根据中国工业研究院的数据,我国吸烟人数已经超过美国的两倍,但电子烟的渗透率仅为1%,而美国则为13%。

门槛低,毛利高,市场空间巨大,算不算“性感”生意?

商业模式和风险

李康林从去年下半年开始关注电子烟。研究了市场上所有的公司,他觉得“市场还有机会”,并且出现了一些更明确的目标。 “我们还需要等公司的数据、架构等方面变得更加清晰如何吸电子烟,然后再采取行动。整个市场应该不会花很长时间发展。资本结构形成后香港迪士尼可以带电子烟吗,下一步将是竞争抢占市场的份额。”

由于技术和产品壁垒平坦,竞争的关键无疑是品牌营销和渠道。

JUUL 在美国的市场 胜利也得益于优秀的品牌营销。其创始人之一毕业于斯坦福设计专业,曾在苹果设计部门工作。 JUUL也很受年轻人欢迎。它的烟弹通常有多种颜色和口味,例如黄瓜、芒果和奶油布丁。最终在美国获得了市场的第一份额,主要得益于2017-2018年的营销推广。他们特别关注年轻人经常使用的社交媒体,比如Instagram。

李康林认为电子烟Entrepreneurship的核心是团队要懂品牌,行业背景没那么重要。在李康林看来如何吸电子烟,电子烟本质上并不是烟草,而是一种类似于休闲零食的快消品。 “消费品没有很大的产品创新。从产品差异化的角度来看,大多数人喝不到百事可乐和可口可乐的区别。”

香港迪士尼可以带电子烟吗_香港哪里有卖电子烟_香港有什么烟值得的带

傅强也认识到,如果一家公司能够打造品牌、建立强大的渠道、高回购率、可观的毛利,这当然是一笔好生意。但对于电子烟这种只有品牌和渠道的商业模式,他还是不太确定。 “只有品牌和渠道的销售部分,我心里还是打鼓的。”

更大的不确定性来自电子烟的特殊性以及围绕它的不明确的舆论和政策。

目前我国对电子烟行业的监管处于空白期,但部分地方政府已将其纳入监管。继杭州和南宁公共场所禁止使用电子烟之后,深圳也在2019年初引入了电子烟forbidden。该禁令将“吸烟”的概念扩展为“使用电子烟或拥有其他点燃的烟草产品”,从而将电子烟列入烟草控制黑名单。

如果首先了解烟草,那么国家对烟草的监管是风险的根本原因。另外,由于电子烟目前严重依赖线上渠道进行销售,《电子商务法》对微商的监管态度也将直接影响电子烟的传播和销售。

而针对年轻人的营销也将面临舆论风险。与传统香烟相比,电子烟危害的程度有所降低,但仍然有害。回春营销势必让一群不吸烟的年轻人养成吸烟的习惯。自2018年以来,JUUL在美国引发了多起诉讼。 FDA甚至要求它用60天来证明未成年人无法获得其电子烟产品,否则这些产品将不会在市场上销售。

当然,在一切都清楚之前,风险判断是一个主观的东西。在李康林看来,所谓风险,主要看触及谁的利益。在体验了几款电子烟产品后,他的判断是,目前的电子烟产品功能不多,核心用户也不是“老烟民”,不足以对传统烟草厂商构成威胁。

“电子烟属于典型的年轻人喜欢的潮流消费品,是一个增量市场。消费品的铁律是人们只愿意在没有功能的产品上多花钱。 ”李康林想。

网红带货是商业的本质吗?

在这一波电子烟创投中,人气最高的当属同道大叔蔡粤东创始人和原锤子科技高管朱小木。他们的创业心态也很有趣。

美盛控股斥资2亿多收购通道文化后,蔡粤东套现约1.780亿。去年8月,蔡跃东亲自出资成立“黑天鹅工坊”,投资孵化早期的短线视频项目。这么快就转电子烟,怕是因为视频个子短,不容易上岸。虽然手上没有官方账号,但同一个大叔的个人号召力还是有的。通过朋友圈传播,卖一天销量500万。

无独有偶,接任同道CEO的张金元也求助于电子烟。作为蔡跃东的小辈、前清华大学投资人,张金元曾接任CEO,描绘了更宏伟的同文化——东方迪士尼蓝图。

香港哪里有卖电子烟_香港有什么烟值得的带_香港迪士尼可以带电子烟吗

但“东方迪士尼”的愿景可能还是过于雄心勃勃。毕竟近些年无论是娱乐圈还是地产圈,都喜欢标榜自己是迪士尼。王健林这样的前首富表示,上海迪士尼20年内不会盈利。自媒体公司将是迪士尼。说起来容易做起来难。

纵观整个媒体行业,从去年开始,监管部门的管控力度空前。国家网信办先后约谈腾讯、微博、今日头条等平台,对媒体存在的一系列问题进行集中整治。在资本层面,多起上市公司收购自媒体的案件因交易所查询而被暂停。

依靠广告变现的自媒体行业似乎并没有增加多少。 电子烟this outlet虽然有风险,但还是值得一试。没有人会承认他们想赚快钱电子烟小烟,但求优点避缺点是人的天性。 电子烟 是一家在桌面上享有完全不同声誉的企业。

《网红带货支持杭州的很多企业,你去那里会发现很多网红都开着法拉利,行业毛利达到25%,但他们不控制生产衣服或者原材料,这个卖得好,下单给工厂代我生产,用明星流量卖货。同样的方法卖电子烟,不就是这样吗离开?”一个投资者直言不讳。

像灵溪LINX一样,通过头部自媒体矩阵的组合,私域流量的流动确实是自媒体入口的竞争优势之一。据电子烟工业媒体“蒸汽关门会”,目前国内已有超过7家媒体公司成立了团队,为电子烟跨界做准备。

智媒大V可能没有太多理想主义的光环,但锤子001的员工朱小木却让一些不喜欢做生意的人实实在在地叹了口气。

创业的信息是模棱两可的。去年12月,朱晓穆还在微博上驳斥了自己没有辞职的传闻。下个月,罗永浩在“聊天宝”发布会上公布了自己创业的消息。鉴于朱目前微博认证仍是锤子科技用户体验中心副总裁,罗永浩也被曝深圳访问电子烟工业链,不排除这个项目是内部的可能性Hammer 的孵化。

朱晓穆在微博上表示,关于品牌名称,英文名FLOW和中文名Fulu在本地和外地之间存在巨大的冲突,让人目瞪口呆。对比他前后经历的两个创业项目,也有点尴尬。

锤子科技成立六年来,手机行业的马太效应越来越明显。有一次,罗永浩站在台上,对下面的人说:“你们今天是个不理想的平庸时代。”但在经历了跳票、产能不足、资金链危机等挑战后,罗永浩也变得不那么偏执了。

相比于雄心勃勃的行业重新定义,罗永浩显然开始遵守商业规则、遵守周期、顺风、市场。从抱在怀里证明自己,直面困难,进入最艰难的手机硬件业务,到现在的抱拳低头,卖起聊天宝电子烟,罗永浩的故事堪称典范。改变生活的时代。

这绝不是一个人的转变。 2019年,随着移动互联网红利的消退,创业这个词也经历了蜕变。或许在未来很长一段时间内,像罗永浩这样平庸、证明自己、执着的创业者会越来越少,比如电子烟这样的盈利模式清晰的项目会更受欢迎——哪怕只是现金流正在与监管关闭时间赛跑。

未经允许不得转载:如何吸电子烟 » 香港迪士尼可以带电子烟吗,电子烟:是科技的性感风口,还是网红的大买卖?

赞 (0)

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址