iqos电子烟 日本能抽吗,IQOS布局解析日本市场的“心机”

最近在追日剧《下辈子会过得更好》。楼顶抽烟有好几个场景。笔者惊讶地发现,女主角抽居然是IQOS。原来IQOS在日本已经这么火了,不禁感叹菲利普莫里斯国际(PMI)在日本市场的布局深度。

菲利普莫里斯国际 (PMI) 最近发布了前三个季度的业绩报告。 2020年1-9月,公司实现总营收212.500亿美元,同比下降3.8%。有害产品业务聚焦IQOS加热不燃烧(HnB)烟草系列,实现营收48.900亿美元,同比增长20.6%,烟弹出货量54 4.020 亿,同比增长 27.9%。该公司估计,全球 IQOS 用户数量已达到 1640 万。 IQOS持续强劲增长,成为支撑公司业绩的主力军,尤其是日本市场。

在全球大流行和全球经济不景气的情况下,这家巨头公司的表现依然出色,其他行业都看不下去了。这与烟草巨头的精心布局有关。来看看这个巨头今年在日本市场做了哪些动作。

先入为主,满足吸烟者的需求

在菲莫国际在多个国家的销售布局中,日本市场的推广最为成功。据野村证券测算,2019年IQOS系列产品在日本HNB市场上已经占到72%的份额,而英美烟草的glo占20.1%如何吸电子烟,本地日本adapted Ploom 只占8.1%。纵观整个烟草市场,IQOS在日本烟市场的市场份额已经达​​到了15.5%。

有媒体走访日本便利店,罗森(LAWSON)、全家(FamilyMart)、711等都有IQOS售卖展示架或立体广告。媒体试图寻找除IQOS之外的其他品牌,但没有找到。尤其是日本烟自家的HNB品牌Ploom,在这些便利店都没有看到任何迹象。

为什么日本人会对IQOS情有独钟? 日本人本来就喜欢小东西和小发明,所以这些科技产品对日本人吸引力很有用。 2014年iqos电子烟 日本能抽吗电子烟小烟,IQOS一上市就受到日本的追捧,其爆发式增长对PMI贡献良多。之后,英美烟草和日本烟不甘,推出自有品牌Glo和Ploom迎头赶上。 ,但影响总是有限的。

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另一个原因是日本对吸烟有严格控制。 抽烟在公共场所和室内是不允许的,所以我们经常看到吸烟者聚集在街角吸烟区,抽烟时必须自己收集烟尘。所以日本人吸烟得总是带着小烟灰罐。相比之下,使用IQOS就没有这样的烦恼,所以很容易被口碑追捧。

还有一个原因。菲利普莫里斯国际在日本可能并不出名,但万宝路却是名扬四海。 IQOS在日本被称为万宝路IQOS。一开始也是靠万宝路吸引的名气。

不断创新,推出新口味

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今年7月,PMI在日本发布了IQOS 3 DUO夏季限量版-Ryo。颜色有强烈的“夏天!”的感觉,真的是海洋的颜色,夏天的颜色; 8月IQOS最近发布了新口味日本烟弹——万宝路重薄荷,薄荷量更高 浓薄荷味道比浓薄荷凉。 日本售价530日元,也在9家IQOS店铺上市; 11月初,日本推出了万宝路IQOS特别醇香原味烟弹,这是3年多来第一次推出原味新口味。这个新口味包的蓝色会比原味深一点。 11月底,将推出全新圣诞色磨砂红。 IQOS 每年都会在平安夜发布新颜色。红色被释放。全新配色将于 11 月 30 日登陆所有 IQOS 门店日本,售价 9980 日元。

顺势而为,涨价

根据《烟草商业法》,日本任何烟草产品的价格必须得到日本金融省的批准。 8月21日,PMI向日本财政部申请价格增加加热不燃烧卷烟“IQOS”21款独家产品。去年7月香港电子烟,日本烟因消费税增加,向财政部申请修改(增加)其日本烟产品的Retail价格,并于2020年7月31日获批。看到日本烟的申请顺利通过,PMI也看到了希望。 8月下旬,PMI立即向日本财政部申请增加价格增加IQOS的21款独家产品。终于申请成功,10月1日开始涨价。

此外,IQOS 已获得美国食品和药物管理局 (FDA) 的改良风险烟草产品 (MRTP) 授权。 IQOS早在2019年4月就通过了烟草制品的PMTA上市前申请,随后MRTP进行了新的审查。过去,新型烟草都是小事,从这一刻起,它们将迎来新时代的到来。以前是烟草产品的管理,现在是减害产品的管理,对宣传、品牌影响力、受众认知等都会产生深远的影响。 “FDA认证”也成为日本市场扩张的有力武器。

菲利普莫里斯国际接下来日本会有什么动作iqos电子烟 日本能抽吗,我们拭目以待!

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