小范范电子烟,电子烟 行业正在经历大洗牌?首席营销智库专访优帆CEO王春荣

当共享单车落入神坛,区块链发展飘忽不定,人工智能和新势力造车没有新故事,抖音快手都做空视频天下,2019年创投圈注定再好不过了两年的激动和兴奋。然而,在资本寒冬,“老”电子烟却成为2019年最火的创投领域之一。

那么,电子烟焕发新机的热潮从何而来?它最终会成为一个昙花一现的概念,还是实体行业的新生力量?答案应该由各种电子烟玩家和品牌来写。

近日,首席营销智库专访电子烟行业最大黑马——YOOFUN品牌创始人兼CEO王春荣,试图从战略、定位、产品和渠道。新的发展思路。

有帆品牌创始人兼CEO王春荣

王春荣(right一)接受首席营销智库专访

1

10 年行业老手:“电子烟 一定有未来!”

2009年,王春荣第一次尝试电子烟。 电子烟的味道并没有给他留下好印象,但他的直觉告诉他:“电子烟一定会有未来!”

在接下来的10年里,他首先担任行业知名公司的骨干——深圳迈威尔有限公司,并大量参与创建了著名的电子烟品牌——Vaporesso,后移居海外电子烟市场,积累了丰富的oem/ODM经验,对整个行业也有独特而全面的了解。

王春荣介绍,国内电子烟行业经历了三波发展。第一轮出现在 2003-2006 年。以如颜为首的电子烟企业,开启电子烟时代。不过,王春荣认为:“如烟主要的戒烟清肺是伪概念,产品问题太多,最终消耗消费者对电子烟的信任。”

第二轮高光时刻,大致在2011-2017年,电子烟市场国外的发展带动了国内电子烟企业规模的扩张。但是,这些公司负责生产和加工等低价值部门。品牌、消费服务等高附加值部分难以触及,处于著名的微笑曲线底部。因此,虽然深圳生产了全球90%的电子烟,但整体利润与国外相比仍有差距。

有差距,往往意味着空间和机会。 2017年,一向是外国市场的王春荣决定自己创业,立志做一个中国高品质的电子烟品牌。这也是佑范电子烟品牌诞生的起点。与此同时,国内电子烟发展的三波新浪潮也接踵而至。

“最新一轮电子烟的发展一方面得益于技术的进步,比如小烟和尼古丁盐的出现。”王春荣分析说,“另一方面,互联网+思维也推动了行业差异化发展,以悦刻为代表。”

另一个重要的推动因素是资本。 2018年平安夜,万宝路母公司奥驰亚集团宣布以128亿美元收购电子烟品牌JUUL 35%股权,JUUL投后估值高达380亿美元!这一创富神话在国内创投圈引起轰动。难免有人动了“C2C(copy to China)”的想法,梦想做一个“中国版JUUL”。

一下子,进入电子烟创业的玩家数量大幅增加,各种电子烟品牌的报道层出不穷。其中不乏罗永浩等“网红创业者”,各种电子烟大展活动。向上。盛世之际,王春荣抱着谨慎乐观的态度。乐观源于他对电子烟工业的热爱。他坚信电子烟的未来是美好的;谨慎来自于当前行业的发展。清醒的认识,“电子烟合法地位得到承认和电子烟烟民基数达到一定规模是国内电子烟快速发展、规模化的两大条件。”他说。

就目前情况来看,国内监管政策仍不明朗。 市场教育还远远不够,条件还不成熟。现在谈论稳定模式还为时过早。正因为如此,大多数资本巨头仍然对电子烟保持观望。即便如此,王春荣还是毅然决然地创业。从2017年到筹备,到2018年正式成立,经过一年多的精心准备,王春荣没有受到外界因素的干扰,而是按照自己的节奏,稳步推出了优粉品牌。

2

吐烟圈的电子烟_小范范电子烟_小战神电子烟

以消费者为核心,引导品牌精准定位

品牌化是电子烟Entrepreneurship目前的共识,甚至是国内电子烟产业从价值链底部爬升的必经之路。然而,要转型为品牌,光有资本是远远不够的。技术研发、产品设计、渠道拓展、价格系统、销售服务、品牌传播等所有环节都不能省略。复杂度和难度不一样。

众所周知,找到正确的定位是品牌的开始,也是关键环节。随着国内电子烟品牌化趋势加剧,竞争压力增大,找到差异化定位尤为重要。不过,目前国内的电子烟品牌虽然层出不穷,但真正能抓住消费者心智的并不多。原因之一是没有明确的品牌定位,一味的争速度、占领渠道、推广,效果难免事与愿违。 .

相反,成立近两年的游帆,前期一直在做市场研究和数据分析。在不断的探索和调整中如何吸电子烟,融入现代思维,融入4C、4R、4I等经典。指导品牌精准定位的营销理论,制定了一套成熟新颖的品牌发展战略。

提到电子烟,我无法避免。与传统香烟相比,在大多数人的眼里,这是完全不同的两种。 电子烟一生之初曾被称为“香烟终结者”。不。很多人仍然把电子烟当作香烟的替代品。

王春荣明确指出:“电子烟与传统烟草不冲突,不存在‘革命’。”他认为,两者的本质是相同的,都是“情感产品”。当人们驱散压力思考问题时,电子烟只是香烟之外的另一种选择。因此,YOOFUN品牌的初衷是打造全新的烟草文化,为烟民提供更有趣、更健康的解决方案。

图片1.jpg

图片2.png

同时,YOOFUN优凡通过持续洞察,勾勒出核心用户画像:从身份属性来看,年龄在25-35岁之间,在家庭中“与下一个相连”,有稳定的职业。有抽烟习惯但并没有真正上瘾的“假烟民”;从他们的性格特点来看,他们是思想独立、有一定压力、愿意尝试新事物、追求品质和时尚的年轻人。

基于以上洞察,YOOFUN优帆也确立了明确的品牌定位,将四个关键词注入品牌DNA——“科技、趣味、感性、友善”、“活得精彩”的含义浓缩为一个口号:用科技创造品质,以乐趣为灵魂,以感受为体验,满足用户物质需求,以友善为目标,鼓励用户热爱生活,精彩生活,传递正能量.

从了解行业本质,到明确目标用户电子烟小烟,再到洞察用户需求和痛点,最终得到“谁是优粉”的答案,优粉优粉以用户为核心,寻找下具体数据支持和理性分析 品牌定位不是“一鸣惊人”的惊艳,而是思路清晰,一步一个脚印,体现创业公司“做优质中国电子烟品牌”的诚意在YOOFUN优凡中,笔者感受到一种低调内敛但可靠的品质,在电子烟品牌中极具辨识度。

3

坚持产品,细节见真章!

定位本身就是抽象的认知,产品是把它放到大众心目中最重要的工具。

王春荣深耕行业10余年。王春荣过去知道电子烟的利弊。对于游风的产品,他有着不同于常人的执着和高要求电子烟小烟,都在技术研发和包装设计上得到贯彻落实。 、原材料选择等每一个细节。

从YOOFUN油帆电子烟开始的第一印象就是“感觉”。目前,YOOFUN优凡已经推出了旗舰一代旗舰版和一次性产品“小范范”两款产品。无论是产品包装、外观,还是配色,都具有非常强的设计感,可以运用在各种生活场景中。 , 搭配各式时装,堪称潮流单品。

吐烟圈的电子烟_小战神电子烟_小范范电子烟

YOOFUN 产品也是潮流单品

旗舰产品同样采用升级材料。 8.9mm的超薄机身营造出轻盈舒适的手感。它的体重已经是业内最轻的了,但王春荣表示:“(体重)还在,如果还想再减,不要改变用户抽的习惯,让用户可以抱抽电子烟,是理想状态。”

YOOFUN第一代旗舰产品

YOOFUN Yaufan一次性product “小范范”

YOOFUN油帆电子烟的“科技”属性,打造绝佳的味觉体验。针对电子烟产品抽在市场上容易吃腻的问题,YOOFUN优凡自主研发了天然提取烟油配方,坚持用天然香精替代代工业化的香精;同时,业界烟弹尼古丁Content 通常在 5% 左右。 YOOFUN优凡把这个数值降到了3.5%,最低的甚至是0.3%,真正体现了“更健康”的理念。

另外,目前业界还有一个很大的问题:即使是同一个烟弹,也不能保证它的味道是一致的。对此,王春荣再次大胆创新。一方面,烟弹容量从业界的2ml减少到1ml。另一方面,依托其核心技术平台——VTS(Vape Technology Solution)实现电子方案、发热元件、结构材料与雾化油的高度匹配,提升雾化效率,确保用户体验始终如一。一样。

王春荣这种砸产品的做法,在一定程度上是对行业标准的“挑战”。但这并不是他的大胆,而是他认为,保证良好的口感和满足用户的健康要求才是检验电子烟产品质量的真正标准。毫无疑问,自然萃取烟油、降尼古丁、降烟弹容量都列在这里,也体现了YOOFUN优凡的科技研发实力。

值得一提的是,优粉优帆产品的生产,被移交给了王春荣的原东家——深圳麦韦尔有限公司,无缘无故,公司的研发投入、生产体系和生产管理的实力和各方面的表现在业界享有盛誉,保证了YOOFUN油帆电子烟的高品质制作。

YOOFUN油帆电子烟产品产品线

总结之下小范范电子烟,不难发现YOOFUN优凡的产品逻辑与苹果的产品逻辑相似。以科技实力为基础,以用户习惯和需求为基础,以创造流行文化和时尚为目标。产品有趣的灵魂。

4

探索新零售,开启电子烟marketing4.0先河

如何向公众市场推广品牌和产品? YOOFUN的渠道策略和营销模式各有千秋。

在渠道方面,YOOFUN优帆已完成线上线下全覆盖。当然小范范电子烟,这是移动互联网时代建立渠道的常规措施。 YOOFUN的独特之处在于具体的运营细节。

YOOFUN优凡线下门店

近年来,各行业品牌电商与实体渠道之间存在竞争和内耗。以电子烟为例,店内买了产品之后线下经销商通常会担心消费者,当我想换烟弹时,我去了一家在线品牌电子商务公司下订单制作婚礼给别人穿衣服,却拿不到后续收入。

而YOOFUN优帆率先实施“一品一码”制度,真正实现线上电商赋能线下门店,实现互利共赢。 吸引起了众多经销商的关注。

同时,YOOFUN实现了产、销、消费者的互通,广泛积累和利用大数据,逆向推动产、服务、销的演进和迭代。真正的电子烟品牌 新零售也是营销大师科特勒“marketing4.0”理论成功实践的现实案例。

实际上,除了渠道整合与打通,以及大数据的运用,YOOFUN还围绕营销4.0理论创新了营销模式。 2019年下半年,YOOFUN开始主动出击,精准跨界,输出多个内容体验营销案例,引领行业潮流。

例如,今年9月11日,在保时捷911车主俱乐部“姑苏赏月”节目中,优趣惊艳亮相,成功进入中国保时捷911车主圈。中秋节前夕,人山人海,车水马龙。美丽的相遇;

10月下旬,YOOFUN还推出了全国性的“FUN Drunk”计划,让全国的酒吧老板和精酿啤酒玩家一起品尝烟酒和生活。

图片3.png

显然,作为一个初创品牌,YOOFUN的营销推广并不是一味的靠大面积广告,而是在保时捷911车主、精酿啤酒玩家等高端垂直圈寻找机会与目标用户互动交流不仅树立了有趣、有内涵、有生活气息的品牌形象,还通过“香车、美酒、好烟”的创意巧妙植入产品,为目标用户提供深刻而难忘的体验,最终形成口碑。 – 口口相传。覆盖更广泛的目标消费群体。

一眼就可以看到整只豹子。在电子烟行业还处于传统行业营销阶段的当下,优粉优凡极具前瞻性和先进性的营销模式凸显了一定的优势,值得行业思考和借鉴。

5

后记

日前,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局发布通知要求,规定电子烟企业不得向未成年人出售电子烟,不得通过互联网,而不是通过互联网帖子电子烟advertising。显然,国家对电子烟的监管措施再次升级,这也正是王春荣所期待看到的。他认为:“监管是好事,行业才能有条不紊地发展。”行业老手和品牌创始人应有的胆识和自信。

目前,由全国3900家企业组成的电子烟行业面临洗牌,国家政策和监管的收紧无疑会加剧市场的竞争。优胜劣汰的法则正在迅速展开,挤出行业的湿气,将其刺穿。泡沫的概念也是电子烟行业在社会上的健康有序发展。

王春荣的自信来自于友凡已经拥有的硬核实力。正如YOOFUN品牌所蕴含的中文含义一样,有帆不仅仅是在生产电子烟,而是在做一些让烟民开心、很酷的事情,致力于为烟民提供更精彩、更有趣、更健康的生活享受。

以用户为核心,创造有趣、健康、正能量。也许这就是之前一向低调的优帆最大的秘密,如今却成为了行业黑马。

本文标题:电子烟行业正在经历大洗牌?首席营销智库专访优帆CEO王春荣

本文链接:

未经允许不得转载:如何吸电子烟 » 小范范电子烟,电子烟 行业正在经历大洗牌?首席营销智库专访优帆CEO王春荣

赞 (0)

评论 0