日本电子烟弹收购价,电子烟闯关PMTA:“长期主义”时代来了

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【猎云网北京】9月22日报道(林静)

继禁令和疫情之后,大洋彼岸的一个通知让电子烟再次迎来了生死大考。

美国时间 9 月 9 日,FDA(美国食品药品监督管理局)电子烟PMTA 申请截止。 PMTA的全称是“烟草制品的上市前申请”。根据FDA规定,2007年以后进入美国市场的所有烟草产品都需要向FDA提交样品、检测报告等,并说明产品的制造过程,以证明自身的安全性。这意味着几乎所有在美国销售的电子烟 产品都包括在内。由于美国电子烟市场在全球市场占比高达40%,且FDA具有全球影响力,PMTA是全球电子烟监管的里程碑事件。

通过 PMTA 申请并不容易。 电子烟申请PMTA包括两部分:硬件和烟油。硬件比较简单。 烟油 更具挑战性。对于大多数电子烟enterprises,烟油PMTA 是一项“不可能完成的任务”。截止9月9日,烟油PMTA旗下的电子烟企业在全球范围内数不胜数,中资企业中只有普莱德(深圳)科技有限公司提交。 烟油PMTA 申请。

PMTA的高门槛和严苛的审查标准无疑将重新洗牌美国市场,也将对中国电子烟行业产生巨大影响。技术、资金、人才的综合实力必然会取代营销。各方判断电子烟corporate价值的主要因素。这也意味着属于电子烟的“长期主义”时代即将到来。

一场“大赌”

根据 FDA 的估计,每个 PMTA 申请将花费大约数十万美元(11.7万美元-46.6万美元)。 “每个PMTA应用”详细描述了某个系列产品的特定型号、口味等。假设一个电子烟 有 7 种风格如何吸电子烟,则需要 7 个单独的 PMTA 应用程序。根据FDA的估算,成本接近100万美元。其中烟油的PMTA应用比硬件贵很多。前者是后者的20倍。从审批流程来看,烟油需要经过FDA实验审批的一、二阶段。申请难度很大日本电子烟,很接近。药品审批的复杂性。

截至9月9日,中国只有6家电子烟公司提交了PMTA申请,包括suorin开小烟品牌、电子烟代购链思摩自有品牌VAPORESSO、电子烟供应链河源集团、吉尔旗下大烟品牌VOOPOO、电子烟大烟品牌SMOK,以及唯一提交硬件和烟油PMTA申请的Bode电子烟。据悉,Platinum已提交9项PMTA申请,其中6项电子烟烟油和3项硬件。

烟油是电子烟的核心部分,烟油需要雾化,吸入肺,所以PMTA对烟油的评价标准远高于电子烟硬件。在整个电子烟市场中,企业的主要利润也来自烟油。 BOD CEO王泽奇公开表示,申请烟油PMTA相当于获得了“半垄断”牌照。

根据魔笛公关系总监唐永健的说法,PMTA相当于美国市场上的“执照”。如果不是,则说明该公司在美国市场售卖电子烟的业务无法进行。 目前小烟品牌的主战场还在中国,而Big Smoke的品牌主要在海外。 PMTA的策略是在前期积累的基础上,在保证产品市场最大匹配度的前提下,选择最佳的产品类别进行申请,具体产品信息将在近期公布。

唐永健表示,要申请PMTA,电子烟企业需要咨询律师公司、各类实验室、公司来完成行程。成本也是非常高的,轻而易举就可以花费数百万美元。只有大公司才有这个。财力雄厚,大部分小工厂无法建成,对一些中小企业来说是一场灾难。他认为,这将有助于行业进一步提高门槛,未来可能会形成少数垄断的市场地位。

感觉电子烟创始人黄健介绍说(PMTA)这个申请周期很长很贵。当企业需要大规模进入美国市场时,必须提前做好准备。 Maxfel 预计在 2021 年底前提交 PMTA。申请。

据悦刻方透露,PMTA申请最早将于2021年底正式提交给美国FDA。产品包括悦刻“无无”雾化棒及其两种口味的雾化弹。整个申请过程预计耗资超过2000万美元,约RMB1.50亿。

BOD合伙人、CMO方辉告诉猎云网,BOD为此申请准备了近4年,编写了数十万页材料。 “每件硬件的申请费为200万元,每个烟油的申请费高达2000万元,总成本超过1亿元。”

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烟油PMTA 的严格标准是电子烟 面临的最大挑战。根据FDA规定,申请PMTA的企业必须提供产品样品、科学的分析报告,描述产品的生产过程和使用方法,并说明消费者滥用该产品的可能性。

<据博德介绍,不仅对公司的几款烟油产品进行了毒性、成瘾性和吸p吸引的科学研究,还对其成分和排放物进行了气溶胶化学分析和物理分析,还进行了Crowd实验消费者。

从某种意义上说,申请烟油PMTA的企业往往意味着对自己的产品有很强的信心,因为PMTA的标准非常严格。如果产品质量不够好,申请费用将达数亿元人民币。它很可能被水击中了。王泽奇对外表示,Pride申请PMTA,代表公司烟油是广受认可的优质产品。

这些对烟油PMTA的苛刻,对于没有长期技术储备的电子烟品牌来说,无疑是天方夜谭。即使他们想下注,他们也不知道如何下注。

对于电子烟企业来说,PMTA无疑是一场“豪赌”,考验的是企业的决心、耐心和毅力,也是对企业技术储备和资金实力的严峻考验。 “巨大的赌博”在它的背后。这可能是一场垄断盛宴。

强国内监管+PMTA:中国品牌大考

虽然PMTA是美国FDA对市场的准入门槛,但PMTA对全球主要的电子烟生产基地和增长潜力最大的市场中国的影响非常直接。

2019年11月的电子烟网络禁售令让很多电子烟品牌直接放弃国内市场,大力拓展海外市场,尤其是美国市场,尤其是那些@对于产品流赚钱的代工厂来说,海外利润甚至高于国内。

但是,PMTA实施后,大部分@代工厂已经不能再将产品卖发往美国市场。受到影响的不仅仅是@代工厂。 PMTA 更像是对电子烟 品牌的测试,它更多地依赖于@代工厂。无论他们之前如何推广他们的技术和产品,他们都面临着PMTA的挑战。进入门槛高,一切夸张的营销都会变得苍白无力。

从生产的角度来看,国内电子烟品牌大部分都是委托@代工factory来加工和贴牌。据元川商报报道,深圳宝安区沙井和福永两条偏僻街道上有数百家电子烟制作人,全球90%的电子烟制作人。

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国内烟油企业多以B端供应商的形式存在,所以小烟品牌企业烟油贴牌,这种商业形式注定了他们愿意单独申请烟油PMTA。过高,其下游品牌企业要么实力不足,要么意愿不足。因此,中资企业烟油的PMTA要过很多关。

但对于企业来说,跨过这一关就意味着他们将能够与国际巨头分享庞大的美国烟油市场。在博德方看来,公司坚持的原因有两个。一是坚持美国市场,二是对公司技术实力的信心。

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从品牌来看,从去年年初开始,作为替代品出现的电子烟突然走红。低门槛、高利润的电子烟传说流传,各界人士争相进入,然后每隔几个月,一个电子烟品牌诞生。其中,不乏擅长网络营销的玩家。即便没有研发能力和专利技术,只要和@代工厂路关系好,就可以轻松注册品牌,通过花哨的网络营销打开掘金。

天眼查数据显示,从2016年到2018年,电子烟新注册的公司数量每年都超过1000家。 2019年以来电子烟小烟,电子烟企业新增2000多家企业。

PMTA严苛的标准,也将让电子烟海外市场迎来新一轮洗牌,实现“良币驱逐劣币”,以技术实力留下玩家,进一步规范行业发展。

此外,美国电子烟市场一直是行业的风向标。对于电子烟公司来说,通过PMTA意味着公司有一张票可以在全球最大的市场上竞争;对于业界来说,美国PMTA标准会影响全球电子烟市场,每个市场都会参考PMTA制定自己的标准。通过PMTA意味着他们有资格进入世界上任何市场。

不过,目前除了美国、欧洲、日本等市场,其他地区还没有出台明确的电子烟政策。 电子烟企业在这些市场活动中要保持警惕,随时准备应对环境变化。

电子烟的“长期主义”

近两年日本电子烟弹收购价日本电子烟弹收购价,不少电子烟品牌通过互联网玩法,成功获得了资本和高估值。然而,这些企业在监管、疫情、PMTA等因素叠加下,易受单一打击。

传统的电子烟分销渠道主要依赖线上,包括天猫、京东、亚马逊等传统电商平台,以及微博、微信小程序、小红书、Instagram等平台。

网络禁售后,各方为电子烟线下销售渠道展开激烈角逐,如便利店、酒吧、KTV、加油站、酒店等场所,甚至开始低价补贴等一致互联网公司实践。

一位电子烟创始人曾在接受Tiger Sniff采访时表示,电子烟市场有点像手机市场,与其天天烧钱打价格战,还可以称霸你的家人。在这个过程中,你会发现自己的元气受到了伤害,市场还没有抓住。消费者不一定适合这个买帐。

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就像3C产品领域大渠道商的形成过程一样,电子烟行业未来也可能会产生自己的渠道巨头。在市场优胜劣汰的法则下,优质的销售渠道商最终会选择与强大的电子烟品牌合作。

PMTA严苛的审核标准,无疑将成为渠道商衡量电子烟品牌方实力和长期能力的标准之一。

或许,这也是电子烟企业在PMTA上“赌”的动力之一。

从各方玩家的狂暴电子烟市场到急速退潮,电子烟的发展趋势其实是“破虚入实”。

对于电子烟industry来说,能走多远取决于它的技术和产品。这也是电子烟industry的“长期主义”。

电子烟仍是新兴产业,受政策影响较大。为了规范这个行业,每一个市场都要引入类似于PMTA的强制性标准,这意味着没有技术实力的企业将失去“门禁卡”。

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电子烟设备分为开放式和封闭式。开放类型电子烟 可以自我注入烟油。每个厂家的烟油标准不一样,甚至还有很多家庭式作坊在生产烟油,这部分作坊甚至没有一个生产标准。 PMTA正式实施之前,美国没有烟油标准,导致烟油在市场上的质量参差不齐,不利于消费者的健康,也不利于从长远来看电子烟的发展。

Platinum合伙人兼CMO方辉认为烟油PMTA在美国的引入很可能在全球市场产生模仿效应,其他市场也会参考PMTA制定本地烟油 标准。这实际上会保护电子烟消费者的利益。

PMTA 将来会导致电子烟价格 推广吗?就目前的情况来看,PMTA是美国市场的通行证,其高昂的成本注定只有少数大玩家能负担得起,但对于像中国这样的潜在大市场,目前还没有强制性 PMTA。因此,就业界而言,PMTA的高价格不一定会导致电子烟价格的崛起。相反,由于大量原本出口到美国的产品无法进入美国市场,而是在国内销售,导致供应增加。

事实上,从今年年初开始,电子烟产品和价格的范围明显增加了很多,这意味着电子烟正在呈现个性化、多元化发展的趋势,并且随着越来越多的竞争激烈,选择低价 品牌数量可能会增加,但同时高品质的产品也会增加,也会出现一些高价的电子烟产品。

另外电子烟技术每年都在更新,小到尼古丁盐、陶瓷雾化芯,大到电池和外观,每年电子烟都在推出新的,消费者还是会有的很多电子烟可供选择。

无论如何,PMTA、监管等门槛给电子烟企业带来了“窄带诅咒”,有利于这个行业朝着更加规范有序的方向发展。目前龙头企业优势较多,可以进一步巩固“护城河”。

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